Анталфи Томас Amway нельзя избежать Огромное спасибо за аплодисменты и я надеюсь, что действительно их заслужил. Для меня всегда большая честь выступать перед такой огромной аудиторией. Вы, наверное, думаете, что «алмазы» привыкли к таким выступлениям. Скажу по правде, 15 минут назад я и еще две пары «алмазов» сидели и готовились к выступлению, чтобы смогли дать вам и нашим лидерам то, чего вы ожидаете от этого семинара. Чем я заслужил, что могу стоять на этой сцене и выступать перед вами? Я даже не знаю. Я считаю, что был смышленым трудолюбивым парнем, который не многого добился в жизни благодаря этим качествам. Потом я встретился,с этим бизнесом, где ценятся абсолютно простые вещи. Ценится не только ваша высшая линия, а вся система ценит ваше трудолюбие, стремление учиться. И я взял и построил этот бизнес. Я закончил университет и считаю, что иметь медицинское образование это неплохое начало жизни. Потом я стал заниматься компьютерным прог-раммированием, и считаю, что и среди программистов я добился успеха. Моя карьера сложилась хорошо, но я не считал, что хорошо сложилась моя жизнь. Я не чувствовал, что приближаюсь к тому уровню жизни, к которому стремился. Я не знаю, помните ли вы когда были маленькими, когда ходили в школу, о какой жизни вы мечтали? И когда окончили школу, когда начали свой путь по большой Дороге Жизни, когда вступили в реальную жизнь и поняли, что деньги необходимо зарабатывать, то представления, сложенные о будущем ранее, начали ломаться. Я всегда чувствовал, что живу не той жизнью, о которой мечтал. В этом бизнесе я делал то же, что и в повседневной жизни, и остался тем же, кем и был ранее. Если вы правильно строите этот бизнес, то он вам окупится как в материальном, так и в других отношениях. Ощущали вы когда-то, что делаете что-либо очень хорошо и не получаете от этого никакой пользы? Раньше я часто чувствовал, что за хорошо выполненную работу не получал взамен ничего. В этом же бизнесе я почувствовал, что делал его хорошо и получал от него хорошую отдачу. Я получил от этого бизнеса нечто большее, чем когда-либо от него ожидал. Это нечто невозможно передать словами. Если рассматривать самые простые вещи, то мы получили от этого бизнеса много денег, много свободного времени, возможность путешествовать. Я со своей семьей можем сказать, что любим этот стиль жизни и с радостью делаем то, что делаем. Мне очень понравилось выступление Ганса Нузхольда, когда он вышел на сцену в джинсах и футболке, поскольку я начинал свой бизнес так же. Многие представляют жизнь «алмазов», как хождение в костюме и галстуке. Когда я одет в футболку и встречаюсь с людьми, то многие меня не узнают. Почему-то люди представляют, что если кто-то «алмаз», то он «алмаз» с ног до головы. По правде говоря, у каждого «алмаза» есть своя личная жизнь, есть вещи, которые он любит делать. Мы также очень ценим возможности, которые дает нам сцена, что мы можем обучить вас, поделиться с вами своим опытом, представить вам ту свободу, которую сами уже обрели. Потому что каждый «алмаз» уже обрел свою свободу. И если я думаю о своей высшей линии, а это Митч и Дэйдрэ Сала, то просто невероятно, какой у них стиль жизни, сколько они путешествуют, в каких местах бывают. Очень тяжело передать словами, чего в жизни может добиться человек. Мне были очень приятны ваши аплодисменты, всегда приятно осознавать, что тебя ценят. Для меня самое великолепное в том, что я «алмаз», что могу делать, что захочу: могу пойти среди недели на пикник в джинсах и футболке или улететь куда-нибудь на самолете. Я всегда могу находиться рядом со своей семьей. Сейчас я хотел бы вам представить свою дочь Ванду, которая уже давно мечтает о том, чтобы взглянуть на этот зал со сцены. С вашего разрешения я приглашу ее на сцену. Ей скоро исполнится семь лет и она очень милая девочка. В сентябре она пойдет в школу, и к этому она очень готовится. Сейчас она уже начинает чувствовать, что становится взрослой. Хочу сказать, что Ванда ребенок Аниты от первого брака и я не являюсь ее настоящим отцом. И я считаю, что большая заслуга этого бизнеса в том, что Ванда называет меня «папой» и у нас с ней сложились хорошие отношения. Ванда очень любит свою жизнь и обожает все вещи, которые служат для развлечения. Ванда не знает проблем, она просто не занимается ими. Она такая, как многие из нас: занимается тем делом, которое ей больше всего нравится. Если разобраться, то в глубине души я такой же. Когда она утром просыпается и умывается, то ей нужно застелить свою постель. Но этого можно избежать, если растянуть время на одевание и сразу сесть завтракать - что она с успехом и делает. И еще одно: так как Ванда большая девочка, то после завтрака необходимо убрать за собой столовые приборы. Но и этого можно избежать, если сразу же после завтрака тихонько куда-то ускользнуть - что она и делает. И если за столом на нее никто не обращает внимание и можно съесть кусок салями без хлеба, то стоит воспользоваться и этой возможностью. У нас можно есть очень много салями, но к ней необходимо есть хлеб, поскольку можно испортить желудок, неправда ли, Ванда? Но я думаю, что многие из нас похожи в этом на Ванду. Я, например, не люблю заправлять машину, поскольку считаю это пустой тратой времени. Я всегда думаю, что смогу еще раз доехать до города и обратно, а потом еще раз. А сейчас я уже пропустил эту заправку, и надеюсь, что доеду до следующей. Так что очень часто бывает, что у меня заканчивается бензин. Бывало такое, что когда оставлял машину до и за руль садилась Анита, спрашивая при этом: «Послушай, сколько времени горит сигнальная лампочка, сигнализирующая уровень топлива?» «Не знаю, но лучше сразу же заправь при первой возможности». До заправки, которая находится в 200 метрах от нашего дома, она обычно уже доехать не могла. Думаю, что те обстоятельства, которые можно избежать, мы пытаемся избежать не только в семилетнем, но и во взрослом возрасте. Сегодня я бы хотел рассказать о том, что в Amway нельзя избежать. Помню, в школе было много предметов, которые я не любил и пытался избежать. Например, история. Меня не очень интересовало, какой мирный договор, в каком году заключили, с какого по какой год был у власти какой правитель. По возможности я старался выучить задание, и на следующее занятие по нему ответить, что бы избежать этого предмета с наименьшими усилиями. Мне повезло: когда я сдавал выпускные экзамены, то отменили экзамен по истории. Так что мне удалось избежать этого предмета. И на сегодняшний день у меня минимальные знания по истории. Я думаю, что мог бы выучить этот предмет, но я просто его избегал. Я заметил, что другие люди также избегают множества вещей, как, например, уплату соц.страха или НДС. С этого впоследствии истекают огромные проблемы, но все же мы пытаемся избежать этих вещей. Но сегодня я бы хотел говорить о том, что Amway нельзя избежать. Потому что нельзя построить этот бизнес, делая вид, что вы что-то делаете, на самом деле не делая ничего. Нельзя показывать воодушевление, а на самом деле не иметь его. Нельзя создавать список знакомых лишь делая вид, что вы его создаете. Нельзя строить этот бизнес лишь делая вид, что вы его строите. И как сказал Боб Эндрюс, если человек сидит за рулем велосипеда, то он должен крутить педали, чтобы двигаться вперед. Так что если вы строите этот бизнес, то вы должны его строить. Этого нельзя избежать, как предмет истории. В связи с этим мне помнится одна шутка, которая относится к периоду хозяйственного планирования, когда каждый завод, каждая фирма имела план по производству на следующий год. Правительство рассмотрело план завода по производству гвоздей и постановило, что на следующий год необходимо увеличить производство гвоздей на 50%. Руководство завода по этому поводу собрало совещание, на котором было принято следующее решение. Увеличить производство гвоздей можно лишь производя миниатюрные гвозди. Решено - сделано. Производство увеличилось на 50%, и никого не интересовало, что гвозди размером 100 мм стали дефицитом. План к концу года был выполнен. В планировочном хозяйстве догадались об этой хитрости и на следующий год был составлен план с указанием веса производства гвоздей. На это руководство снова собрало совещание, и к концу года был выпущен один гвоздь диаметром 1,5 метра и длиной 100 метров. В плановом отделе поняли, что и этот план не сработал. Таким образом, на следующий год был составлен план, в котором была указана стоимость необходимого производства гвоздей. Руководство снова собрало совещание, и к концу года был выпущен золотой гвоздь украшенный алмазами, т.е. руководство делало все, чтобы избежать производства гвоздей. И я вижу, что многие в этом бизнесе поступают также. Все знают, что надо делать, что такое 15 планов-маркетинга и что такое 30, что такое ключевой человек - и многие стараются избежать этого. И когда для группы ставится вызов, как, например, спонсировать двоих человек в ширину и двоих в глубину, и если кто это выполнит, то сможет принять участие в такой-то встрече. После объявления такого вызова я всегда получаю сообщение на Амтел: послушай, если кто-нибудь сделает то и то, сможет ли он принять участие в этой встрече? Не так ли это происходит, лидеры? Каждый раз, когда мы говорим, что это необходимо сделать, очень многие размышляют о том, как можно этого избежать. Этого нельзя избежать. Я также пробовал избежать этого бизнеса. Когда мне сказали написать свои цели, то я считал, что мне не нужны эти сказки и я достаточно мотивированный человек. Я считал, что хочу построить этот бизнес и мне не нужны сказки о красивых автомобилях, больших домах и т. д. Но понадобилось время, чтобы я понял, что этого нельзя избежать. Вам нужно сесть и провести пол дня, а может и несколько раз по пол дня, размышляя о том, каковы же ваши цели. Те люди, которые прослушали много кассет и не впервые присутствуют на таком семинаре, уже не раз слышали, что нужны цели, нужны мечты, но все время старались избежать этого. Этого нельзя избежать. И чем быстрее вы сделаете это, тем быстрее шагнете вперед. Когда мне дали лист бумаги и ручку с просьбой составить список знакомых, то я сидел и думал о том, кого в него вписать. Это несложное задание. Нужно включить в список всех знакомых. Когда же я составлял этот список, то размышлял не о том, кого знаю, а над тем, что скажет этот человек, если я предложу ему этот бизнес. Это вместо того, чтобы взять и включить в список всех знакомых. И я думаю, что когда вы составляли этот список, то поступали так же. Но, в конце концов, все приходят к решению и включают в этот список всех знакомых. Этого нельзя избежать. Это те вещи, которые препятствуют нам в построении бизнеса. Как говорил об этом Боб Эндрюс: «Не то важно, что вы знаете, а то важно, что вы делаете!» Даг Вид также говорил об этом: «В итоге не будет иметь значение, чего вы хотели, что думали, что чувствовали, в итоге будет иметь значение, что вы делали». И то, что мы делаем или не делаем, это не какие-то сложные поступки, это совсем просто, но мы стараемся этого избежать. Нельзя избежать приглашения людей по телефону- Когда мы говорим о понятии «ключевая фигура», то оно имеет семь критериев, ни один из которых нельзя избежать. Нельзя избежать планов-маркетинга, если вы хотите построить этот бизнес. Нельзя с этим делом тянуть, поскольку, чем дольше вы тяните время, тем большее чувство неуверенности возникает в вас. Вы начинаете сомневаться в этом бизнесе. Я с радостью могу сказать, что этого я старался не избегать. Передо мной четко вырисовалось, что если я хочу достичь успеха в этом бизнесе, то это необходимо делать. И я видел, что этого нельзя избежать, а вот от остального я пытался скрыться. Вижу, что многие пытаются строить этот бизнес скрытно, чтобы остальные об этом не узнали. Даже круги они рисуют таким образом, чтобы не выяснилось, что речь идет об Amway. «Этот бизнес нельзя построить таким образом, чтобы не выяснилось, что это Amway. Нельзя никому представить его, не сказав, что вы сотрудничаете с фирмой Amway. Если вы строите этот бизнес длительное время, то должны знать, что попадаются люди, которые из-за непонимания или по незнанию выражают свое недовольство фирмой Amway. И этого нельзя избежать. Будут люди, которые вам прямо скажут, что все это глупости. И вы должны быть готовы к этому. Вы должны быть 100% потребителями. И не нужно придумывать отговорок типа: мы являемся 100% потребителями, за исключением того, что пользуемся желтым мылом, поскольку оно нам нравится, а в Amway нет желтого мыла, есть только белое и оранжевое. И не надо размышлять над тем, как можно избежать этого. Вы не можете в этом бизнесе избежать того, чтобы иметь своих потребителей. Вы не можете раздать сотню кассет, законспектировать сотню выступлений и при этом, чтобы у вас не появились покупатели. Многие придерживаются следующей позиции: хорошо, я согласен с этой философией и логикой, но продукцию я продавать не буду. Это не философский вопрос. В этом бизнесе мы являемся сетью потребителей-распространителей продукции. И частью нашей деятельности является обслуживание продукцией нескольких потребителей. Мы ходим из дома в дом, предлагая продукцию, но все же у вас должно быть несколько потребителей. Потому что люди, сами по себе не покупают продукцию, а вам необходимо сделать эти пункты. Нравится вам это или нет, но вы должны иметь оборот в пунктах. И когда фирма выплачивает деньги, то все зависит от того, сколько пунктов вы сделали. Оборота в пунктах нельзя избежать. И если вь1_б^дете,де^пать пункты лишь благодаря продукции, которую сами потребляете, то вы будете продвигаться к своей цели очень медленно, и не известно. Достигнете ли ее вообще. Это такая ступень, которую невозможно избежать. Вы не можете избежать прослушивания кассет, чтения книг, участия в мероприятиях. Но важно и то, как вы это делаете. Я также присутствовал на уроках истории, у меня была книга по истории, в которой были даже подчеркнуты важные места. Дома я сидел за этой книгой и на вопрос родителей отвечал, что учу урок истории. Нельзя избежать того, чтобы понять и принять информацию, которая находится на прослушанных кассетах или в прочитанных книгах. Например, предметы физики и математики я обожал, и знание по этим предметам остались у меня и до сегодняшнего дня. Эти предметы меня интересовали и я не хотел их избегать. Вы не можете избежать учебы в этом бизнесе. Если вы поймете необходимость этого, невозможность построить без этих знаний бизнес, то начнете понимать и то, что все эти планы-маркетинга, приглашения, участие в семинарах, чтение книг - все это часть построения вами этого бизнеса. Это не препятствия, которые мы воздвигаем перед вами для того, чтобы вы попытались избежать их. Это - фундаментные блоки, на которых будет строиться ваш бизнес. И если вы будете избегать их, то никогда не построите этого бизнеса, Мы говорили, что вы должны «поедать» кассеты, которые должны стать вашей частью. Amway можно сравнить с водолазным спортом. Человек окунается в'воду и она проникает ему в рот, нос, уши. Вы не строите этот бизнес, пока находитесь в воде по колено, вы пробуете избежать его. Я также хотел избежать его. Для меня было очень неприятным стоять на сцене, выступать перед людьми. Я бы лучше в два раза больше читал, лишь бы избежать этого. Но этих вещей нельзя избежать. Для того чтобы построить этот бизнес, вам не надо делать ничего исключительного, не надо обладать исключительными способностями. Вам необходимо делать всего лишь фундаментальные вещи. И если я думаю о своих лидерах, о своих партнерах по бизнесу, то в большинстве случаев я знаю, чего они хотят избежать. И когда они приходят ко мне на консультацию и спрашивают: «Томас, что нам необходимо делать?», то мне хочется ответить им: «Вам необходимо сделать шаги, о которых вы сами знаете и не пытаться их избегать». Здесь я говорю о простых вещах, как проведение планов-маркетинга, участие во встречах «Как дальше», пользовании продукции, наличии нескольких потребителей, о стремлении стать командным игроком. Мое послание для вас: вы можете построить этот бизнес и вы уже сейчас знаете о том, что необходимо сделать. Я часто вспоминаю рассказ Джима Дорнэна о мухе. Летним днем муха, влетевшая в комнату, начинает биться об окно, отлетает в сторону и снова летит к окну. Она делает это потому, что ее привлекает свет. Где-то рядом в тени находится открытая дверь, через которую она бы свободно могла вылететь, но она ее не замечает и бьется в закрытое окно. И через день-два мы находим ее на подоконнике мертвой. Джим Дорнэн рассказывает, как многие люди пытаются сделать карьеру на своей работе, хотя в действительности этот бизнес является для, них тем открытым окном. Но я вижу, что есть такие люда, которые ив этом бизнесе находят закрытые окна. Если вы сейчас проводите 30 планов-маркетинга ежемесячно и безрезультатно, то может не это является решением вашей проблемы. Возможно, где-нибудь рядом находится открытое окно, которое вам необходимо найти. Возможно, ваша проблема в том, что вы спонсировали, спонсировали людей, забывая сказать им, что это торговая сеть и у нас есть продукция. Возможно, вы продавали, продавали продукцию и забыли, что необходимо заниматься и построением сети. Возможно, вы спонсировали, спонсировали и забыли обучить людей основам этой системы. Возможно, вы работаете как машина, но забываете читать книги и слушать кассеты. Я не знаю, в какой ситуации вы сейчас находитесь, но я уверен, что решение вашей проблемы - не сложное дело и оно состоит лишьв том, чтобы вы попробовали не избегать некоторых вещей. Решение находится в ваших руках, оно находится в кассетах, и если вы поговорите со своим спонсором, то он также может подсказать нам это решение. Проблема лишь в том, что у некоторых из нас со временем возникает селективное восприятие: некоторые вещи мы слышим, а некоторые нет. И я уверен, что если соберу своих лидеров и скажу им, что надо быть более уверенными, то это услышат только те лидеры, которые и так достаточно холеричны. И когда я говорю, что надо уметь обращаться с людьми, то это услышат только те лидеры, которые и так чуть ли не целуют своих людей. Люди слышат лишь то, что хотят услышать. Я должен сказать вам, что секрет вашего успеха прозвучал на этом уикенд-семинаре, прозвучал из кассет, прослушанных вами, прозвучал из уст вашей высшей линии. Вы просто-напросто не хотели его увидеть, не хотели его услышать, хотели избежать его. И если вы хотите, чтобы ваш бизнес действительно стал развиваться, то задумайтесь о том, чего вы хотите избежать. Это те вещи, обычно очень простые, которые задерживают вас. Я думаю, что нет никаких причин, чтобы вы не начали строить этот бизнес. И я думаю, что никогда не было более благоприятной возможности для построения этого бизнеса, чем сейчас. Не знаю, слышали ли вы о новом супер бонусе, о том, какие деньги вкладывает Amway в этот бизнес. Случается, во время демонстрации человеку плана-маркетинга, он говорит, что все звучит красиво, но что будет, если Anrway изменит свои условия и вместо 4% будет нам выплачивать только 3%. Я должен сказать. Что было несколько случаев, когда Amway изменял план-маркетинга, но каждый раз фирма вкладывала все больше денег. И если в этом году вы достигнете «золотого» уровня, то есть три месяца подряд' сделаете 21%, то фирма в качестве вознаграждения выплатит вам четверть миллиона форинтов (~1 200$). Если станете DD, т. е. шесть месяцев будете держать 21%, то фирма выплатит вам еще четверть миллиона форинтов. Если в каждом месяце следующего бизнес-года вы достигните 21%, то фирма выплатит вам бонус в размере 2100000 форинтов (~ 10000$). Это дополнительные деньги, которые предложил нам Amway, чтобы этот бизнес был для нас еще более интересным, чтобы с достигнутой квалификацией вы получали еще и деньги. Я не знаю, что необходимо было бы сделать вам на вашей теперешней работе, чтобы в качестве премии в конце года получить 2100000 форинтов. Скажу вам честно: на любом старом месте работы таких денег нельзя было бы получить, даже если бы я начал творить чудеса, мне бы ответили, что фирма не имеет фондов для выплаты таких премий. Amway выплачивает эти деньги, чтобы нам было еще интереснее работать. И эти деньги вы можете получить, имея 21% уровень, имея 100 человек, которые ежемесячно делают по 100 пунктов. Это не 100 человек, которые строят сеть, а 100 человек, которые хотят иметь дополнительные деньги благодаря реализации продукции. Я не могу представить себе, что вы не можете найти таких 100 человек, не вы лично, а ваша сеть. Если вы действительно начнете этим заниматься, то сможете это сделать. Вы можете проводить планы-маркетинга, можете найти этих 100 человек и получить бонус в 2100000 форинтов. Даже для нас, «алмазов», 2 млн. форинтов - это хорошие деньги. И эта возможность кроется в этом бизнесе. Со временем этот бизнес становится все лучшим и более интересным. И если на этом семинаре вы примите решение, что построите этот бизнес, то вы будете одним из тех, кто заработает эти деньги. И если вы действительно будете строить этот бизнес, то достигнете всего, чего лишь захотите. Спасибо за внимание.
