Беатрис Ринальда «Несколько пунктов для тебя»
Здравствуйте. Я хотела бы поделиться с вами своим опытом и дать вам поддержку. Вы знаете, это семейный уик-энд семинар. Это наша большая семья и я люблю ее. Когда я вглядываюсь в ваши глаза, я вижу, что и вы являетесь членами этой семьи, и что мы понимаем друг друга. Это бизнес. Я обращаюсь ко всем вам, независимо оттого, откуда вы приехали. И если мое выступление затронет ваши сердца, то я буду очень рада.
Почему мы находимся в этом бизнесе? Почему мы добились успеха в этом бизнесе? Почему мы достигли уровня «диамантов»? Я записала несколько пунктов, и эти пункты будут звучать и для тебя.
Первый и самый главный пункт - это список знакомых. Кто-то включил нас в свой список. Кто-то уже забыл о нас. С той семьей, которая включила
нас в свой список, тогда мы не встречались уже 10 лет. Мы были очень хорошими друзьями, мы вместе вели уроки по горнолыжному спорту. Мы были молоды, веселы, но ни в коем случае не бизнесмены. Спустя 10 лет ко мне позвонил человек. Им был Ганс Нузхольд. И он помнил мое имя. Он не задумывался о том, будем ли мы строить этот бизнес или нет, он записал нас в список и позвонил. И это стало первым пунктом в истории нашего успеха. Я хотела бы спросить у вас следующее: я знаю, что у вас есть список знакомых, но включили ли вы в эти списки имена тех своих знакомых, с которыми не встречались на протяжении длительного времени? У вас тоже есть друзья, с которыми вы не встречались уже 10 или 20 лет. Вы можете стать «диамантом». Сконцентрируйтесь на списке знакомых. Вы думаете, что я обижаюсь на Ганса и Еву за то, что они включили нас в свой список? Нет, мыс Альбертом очень рады, что попали в этот список. Решение этого человека за доли секунды изменило нашу жизнь и изменило жизнь многих тысяч людей. Вы бы сейчас не были здесь, если бы мое или ваше имя не было бы в списке этих людей. Спасибо вам, Ганс и Ева!
Следующий пункт. Второй пункт - это цели. Вы постоянно слышите: ты должен иметь цель, ты должен иметь мечту. Какова ваша мечта? Вы должны иметь мечту. Знаете, какой была моя мечта? Я хотела, чтобы Альберт больше времени проводил с семьей. Я не хотела б сейчас рассказывать вам нашу историю, так как большинство из вас ее знает. Я хочу сказать лишь следующее: я знаю, что в этом зале находится много успешных людей, которые зарабатывают хорошие деньги. Я знаю, что в зале сидят супруги успешных мужчин. И мне знакомы ваши чувства: у моего мужа была хорошая работа, он зарабатывал хорошие деньги, но у меня было чувство, что он женился не на мне, а на менеджере с отеля. И иногда я получала от него факсы: «Привет. Как дела? Что делаешь?» И через некоторое время у меня появилось чувство, что я вышла замуж за факсовый аппарат, потому что его я видела каждый день, а своего супруга никогда. И потому, когда мне показали этот бизнес, я не поняла его, но Ганс и Ева были очень воодушевлены при показе плана-маркетинга. И я видела, что они очень изменились. И потому они заспонсировали меня за несколько минут. Они выглядели успешными, она были успешными и они жили так, как и мне хотелось. Они работали вместе. Это спонсировало меня.
Поначалу Альберта совсем не интересовал этот бизнес, у него были цели на своей работе. Поначалу у меня появилась цель. Но потом Альберт заметил то различие, которое стоит между этим бизнесом и классическим бизнесом. Но для этого нужно время. Так что строй этот бизнес и в том случае если у тебя есть негативный супруг или негативная супруга. Будь терпелив и ступай вперед.
Поддерживай отношения со своим спонсором, он будет мотивировать тебя. Я расскажу вам, каким был Альберт до того, как начал заниматься этим бизнесом: он был элегантным, успешным, не был открытым в отношении людей и не был позитивным во взглядах на жизнь. В то время он и быть не мог позитивным: огромный отель, множество забот, множество бумажной работы. Во время рождественских праздников отель битком был набит людьми, а он за все отвечал, даже за снегопад на улице. Имея столько забот, никто не может оставаться позитивным и иметь позитивные взгляды на жизнь.
С каким чувством ты просыпаешься в понедельник утром? Ты не можешь дождаться встречи со своим шефом? Какова твоя жизнь? Какова твоя жизнь теперь? Какой была за прошедшие 5 лет? Изменилась ли твоя жизнь на протяжении 5-ти лет? Каким будет твое будущее? Существует множество способов изменения жизни. У нас была цель. Это - второй пункт, благодаря которому мы добились успеха в этом бизнесе.
Есть пункт, который называется вера плюс доверие. Мы доверяем своей высшей линии даже в случаях, когда не всегда понимаем ее. Мы доверяем им. Они мотивируют нас, они верят нам и верят в нас, и всегда дают чувство, что мы сможем построить этот бизнес. Но если ты не доверяешь своей высшей линии то, как она может верить в тебя и мотивировать тебя? Так что мы верим в нее. И эта вера очень важна. Ты должен верить в этот бизнес и эта вера возникает при прослушивании кассет. Если ты чувствуешь, что не на 100% уверен в себе - то послушай кассету. Из кассеты ты почерпнешь веру в этот бизнес. Верь в себя. Как будут верить в тебя другие, если ты сам не веришь в себя? Вера - это очень важная составная этого бизнеса. Сначала поверь, что ты сможешь это сделать, потом поверь, что и твой партнер сможет это сделать. Потом поверь в этот бизнес. Принимай участие в мероприятиях, встречах. Видя на сцене успешных людей, ты должен будешь поверить. Это был очень важный пункт нашей жизни, который дал нам силы на пути продвижения к успеху.
Следующий пункт - обучайся. Это не легко, тем более, если имеешь серьезное образование и уже добился успеха в жизни, а твой спонсор не настолько образован, как ты. Возможно, твой спонсор не обладает сильным характером и не умеет так выступать перед аудиторией, как ты. Но не забывай: он находится в этом бизнесе дольше, чем ты, больше знает, чем ты. Этот пункт был очень важным для нас. Раньше я работала учительницей, и я привыкла обучать детей. Но здесь мне пришлось все начинать с нуля. Я была учительницей физкультуры, а неделовой женщиной. Моим деловым костюмом был спортивный костюм, моими книгами были книги по спорту, моей обувью были кроссовки. Мне пришлось измениться. Альберту тоже пришлось измениться. Сейчас ты видишь в нем воодушевленного человека, он воодушевляет тысячи человек со всего мира и говорит им: «Этот бизнес великолепен и вы сможете его построить!» С его уст не исчезает улыбка, он обожает свою жизнь. Но он был не таким, как сейчас. На его лице не было улыбки. После встречи с Гансом он изменился. Шансом к изменению жизни служит вера в высшую линию, вера в себя.
Как обстоят дела у тебя? Какие чувства пронизывают тебя утром, когда ты смотришь в зеркало? Ты спрашиваешь: неужели это я? Выходишь на улицу и хочешь понравиться людям. Если ты любишь себя, если ты чувствуешь себя хорошо, если ты радуешься жизни, то и другие будут любить тебя. И люди захотят последовать за тобой. В этом бизнесе люди не должны слепо следовать за нами, мы не являемся шефами, у нас нет шефов. Вы не для того вступили в этот бизнес, чтобы найти себе новых шефов. Все вы свободны и все вы строите свой собственный бизнес. Это означает обучаемость.
Если ты адвокат или доктор, то я хотела бы напомнить: сколько времени ушло на твое образование и когда ты по настоящему начал зарабатывать деньги? Вероятнее всего, в возрасте 40 лет. Вступив в этот бизнес, люди почему-то ожидают, что, проснувшись утром, станут богатыми. Это не происходит таким образом. В ином случае это было бы недельным бизнесом. Так что ты должен быть обучаемым.
Следующий пункт был очень важным на пути к нашему успеху. Он гласит: за все необходимо платить соответствующую цену. Я не знаю, какова твоя цена. Но я знаю, какой была наша цена. И я поняла что это была цена, которую нам необходимо было платить. Мы строили свой бизнес во многих странах мира и решили отдать преимущество именно ЭТОМУ бизнесу. Мы оставили свое хобби, у нас почти не было семейной жизни, так как Альберт находился в Венгрии, а я, например, в Австрии. Альберт зарабатывал в отеле хорошие деньги, но по моему настоянию оставил работу. Но мы привыкли зарабатывать хорошие деньги. У нас был прекрасный дом в Альпах, в одном из наилучших районов Австрии. Вблизи дома находится прекрасное горное озеро. Даже летом мы ходили кататься на лыжах, потом опускались вниз и купались в озере. В нашем районе можно было заниматься 38 видами спорта. Недалеко от дома находится огромное поле для игры в гольф. Это действительно прекрасное место. Мы имели чудесный дом, хорошие автомобили и прекрасную жизнь. Потом мы изменились и перестали приходить деньги. Но банк требовал деньги. И это была цена, которую нам необходимо было платить. Альберт находился в Венгрии, не зная языка, не зная людей и не имея денег. Каждый день он добирался до центра на метро и на трамвае и вступал с людьми в контакт. Искал людей, которые говорят на английском, немецком или датском языках, потому что он не говорил на венгерском.
Этим временем я находилась в Австрии и иногда по вечерам мы созванивались. В Австрию он добирался поездом. Вы можете в это поверить? Это сущая правда. Это была та цена, которую мы платили. Во время длительных телефонных разговоров мы мотивировали друг друга. И Одно мы точно знали - вся жизнь состоит из перемен. То, что мы тогда делали, мы делали ради нашего будущего. Мы всегда верили в наше будущее. Мы мотивировали друг друга и таким образом нам становилось легче. Альберт рассказывал о том, скольких людей заспонсировал, потом я рассказывала, что сделала в Вене. Альберт был моим хранителем и мотиватором. И мы начали расти. Но за это надо было уплатить цену. Когда друзья называли его «Мыльным Бароном», то это тоже была цена, которую нужно было платить. Я не знаю, как ты себя чувствуешь, когда твои друзья смеются над твоим бизнесом. Я знаю, как я себя чувствовала и как чувствовал себя Альберт, когда мы привыкали к тому, что мы - люди успеха. Обучаемость, вера, доверие и продвижение вперед. Какова твоя цена успеха? Я не знаю твою цену, но я знаю, что ты должен ее уплатить. Возможно, твоей ценой будет то, что в этом году во время отпуска не отправишься путешествовать, возможно, не будешь вечером просматривать телевизионные программы. Возможно, ты не приобретешь новую, понравившуюся тебе машину, потому что у тебя не будет хватать денег на нее, возможно, не сможешь проводить достаточное количество времени с семьей. Ты должен уплатить иену. Задумайся о том, какую цену ты готов платить". Все вещи, и плохие и хорошие, имеют свою цену. Ты должен выбрать себе хорошие вещи.
Я вспоминаю Рождество, которое мы встречали вместе в нашем доме и тогда мы размышляли о том, какой была бы наша жизнь без этого бизнеса, Я была шокирована. Я расскажу, какой была бы наша жизнь: я и дальше работала бы учительницей в школе. Отель Альберта закрыли потому, что не приходят люди. Огромный отель пустует. Мы не могли бы позволить себе жить в нашем прекрасном доме. Такой была б наша жизнь.
Когда мы сказали «да» этому бизнесу, мы просто не могли позволить себе сказать «нет». Я хотела б спросить тебя: ты можешь себе позволить сказать «нет» этому бизнесу? Ты настолько уверен в своем будущем? Ты не допускаешь того, что можешь потерять .свою работу завтра, послезавтра, на следующий месяц или в следующем году? Что будет с твоим домом, если ты имеешь дом? Что будет с твоей машиной, если ты имеешь машину? Что будет с твоим отпуском, если ты его себе можешь позволить? Что будет с твоей семьей, с твоими детьми, с твоим будущим?
Ты можешь позволить себе сказать «нет» этому бизнесу? Мы не могли позволить сказать «нет». В чьих руках находится твоя жизнь: в твоих или в руках правительства? Кто решает, сколько ты должен зарабатывать: ты или твой шеф? Кто решает, взять ли тебе отпуск: ты или твой шеф? Кто решает, сколько пенсии будешь получать, когда состаришься? Задумайся об этом. Этот символ жизни никто не может отобрать у тебя. Никто не может отобрать у нас дом, машину, нашу безопасность. Никто не решает за нас, когда мы можем взять себе отпуск. Никто не решат за нас, когда мы можем купить себе новый автомобиль, наш новый лом. Мы решаем. И никто не решает за нас, каким будет ваше будущее. Но в начале мы уплатили цену за все это.
Следующий пункт. Почему мы в этом бизнесе, почему мы побились . успеха и почему мы «алмазы»? Потому что мы никогда не сомневались в этом бизнесе. Мы никогда не искали причин нашего неуспеха в этом бизнесе. Никогда не говорили, что это плохой бизнес. Никогда не говорили, что план-маркетинг плохой. Этот план-маркетинг очень стар, он сработал во многих странах мира, даже не думай о попытке его изменения. Он и так очень хорошо срабатывает. Не думай о продукции, о ценах, о качестве продукции. План-маркетинг и продукция старше, чем многие из здесь присутствующих. Не думай об этом. Подумай о себе, как о человеке. Ты хорош, твое качество хорошее, хороша лц твоя цена? Действительно ли ты делаешь то, что хочешь делать? Не сомневайтесь а бизнесе.
Следующий пункт. Партнеры по бизнесу. Мы всегда верили в наших партнеров по бизнесу. Мы никогда не говорили, что у нас плохие партнеры и из-за этого не растет наша группа. Твоя группа - это отражение тебя самого. Группа делает лишь то, что ты ей показываешь. Верь в свою группу, говори лишь хорошее о своей группе, поддерживай свою группу. Проводя план-маркетинг, ожидай от него, что заспонсируешь кого-нибудь. Проводя встречу «как дальше», рассчитывай на то, что люди вступят к тебе. Проводя план-маркетинг, рассчитывай на то, что с этих людей будут «диаманты». Все зависит от того, какие мысли пробегают у тебя в голове. Перед проведением плана-маркетинга прослушай кассету, мотивируй себя. Ты откроешь дверь в гостиную, и ты решаешь, успешным будет тот вечер, или нет. Если у тебя в голове витает мысль, что заспонсируешь кого-то, то ты действительно заспонсируешь. Будь позитивным. Верь в свою группу, поддерживай ее. Люди лишь тогда последуют за тобой, если ты воодушевил их, а не менеджируешь их. Знаешь, какая разница между этими понятиями? Менеджер ради своих интересов ставит людей на те места, где они должны быть. Он не прислушивается к их мнению. Подумай о своей работе: менеджер скажет тебе, что ты должен делать то-то и тогда-то. Он не спрашивает, нравится ли тебе это? Он использует тебя в своих целях. Вы работаете ради мечты другого человека. В нашем бизнесе люди никогда не чувствуют этого, потому что в нашем бизнесе нет шефов. Мы свободны, вы свободны? Поддерживай людей, воодушевляй их. Если ты хочешь стать хорошим лидером, то для начала научись быть хорошим последователем. Сначала научись следовать, потом ты научишься Вести. И когда ведешь людей - не веди себя как шеф, не будь менеджером. Воодушевляй людей. Тогда люди захотят последовать за тобой, захотят дублировать тебя, захотят попасть в твою команду. Посмотри в зеркало и спроси себя: такой ли я человек, за которым захотят следовать другие? Захотят ли присоединиться ко мне люди? Могу ли я мотивировать других? Задай себе эти вопросы. Верь в своих партнеров, доверяй своим партнерам, люби их. Для того чтоб стать «диамантом», ты нуждаешься в команде, в великолепной команде. Я и Альберт всегда называли эту команду - «командой мечты». Знаешь, где начинается командная работа? Она начинается дома, у тебя дома, с твоим партнером. Если ты с твоим партнером - плохая команда, то у тебя никогда не будет в этом бизнесе хорошей команды. Если ты не можешь поддерживать партнера, то каким образом сможешь поддерживать свою группу. Если ты не видишь хорошие стороны своего партнера, то как ты хочешь увидеть хорошие стороны своей группы? Командная работа начинается с твоей гостиной.
Следующий пункт -100% пользование системой. Как я уже упоминала, эта система очень стара и очень успешна. Но она лишь в том случае принесет тебе успех, если ты правильно ею пользуешься, если уважаешь ее. Для нас это был очень важный пункт. Мы очень ценим систему и пользуемся ею. Это весьма упругая система. Не думай, что ты должен быть исключительным человеком для того, чтобы достичь успеха в этом бизнесе. Я всегда говорила в своей группе: «Вы не должны выглядеть как Клаудия Шиффер, не должны быть мудрыми, как Альберт Эйнштейн. Оставайтесь такими, какими вы есть. Вы идеально подходите для этого бизнеса!» Перебери эти пункты и следуй системе. И тогда ты действительно добьешься успеха. Это бизнес для всех. Не имеет значения то, на каком языке ты говоришь, не зависит то, к какому вероисповеданию ты принадлежишь, не зависит то, мужчина ты или женщина, не зависит цвет кожи. Все это не имеет значения. Если ты веришь в систему и пользуешься ею. то ты будешь успешным. Ты видел успешных людей на сцене, выглядели ли они одинаково? - Нет. Кто-либо из вас может оказаться на этой сцене. И вы будете на этой сцене. Все зависит лишь от вас самих. Пользуйся системой, уважай ее!
Следующий пункт - Менеджерство.. Об этом я уже говорила. Если у тебя есть группа, то это понятие может быть опасным. Если ты чувствуешь, что уже сделал свою работу и сейчас пусть они уже работают, а ты только будешь указывать, сделай то и то. Как я уже говорила, ты должен быть лицевом, а не менеджером.
Последний пункт. Как выглядит наша жизнь сегодня. Наша сегодняшняя жизнь - воплощение нашей вчерашней мечты. Какова твоя мечта сегодня? Это будет твоей жизнью завтра. Никогда не говори себе, что ты не сможешь этого сделать. Не говори: о-о-о, как это хорошо было бы, но это не для меня. У каждого человека есть мечта. Ты не должен бояться мечтать. Ты должен подготавливать, вынашивать свою мечту. Ты должен иметь картину о своей мечте. Опиши свою мечту в дневнике и, когда ты будешь открывать его, у тебя все время будет возникать мысль: да, ради нее я строю этот бизнес. Потом ты должен поделиться с другими своей мечтой, говори о ней. Рассказывай людям о том, ради чего ты строишь этот бизнес. Не стесняйся поделиться своей мечтой. Твоя сегодняшняя жизнь - воплощение твоей вчерашней мечты. Моя сегодняшняя жизнь - воплощение моей «Книги снов»: нет шефа, нет будильника по утрам, - мы свободны! Знаешь, что такое свобода? Свобода - это когда делаешь те вещи, которые тебе нравятся и делаешь их тогда, когда тебе этого хочется! Это - свобода! Ты можешь сказать: «Альберт! Сегодня прекрасный день. Давай пойдем кататься на лыжах. Или давай пойдем купаться». Это свобода.
Какой ты хочешь видеть свою жизнь в будущем? Поначалу мы тоже мечтали о маленьких мечтах. Возможно, кто-то мечтает о новой стиральной машинке. А сейчас попрошу внимания женщин. Когда женщина утром просыпается, то первым делом, что она делает? - Убирает разбросанные вещи за своим супругом. Я ненавидела делать это. Когда я начала строить этот бизнес, я решила для себя: «Хорошо, он не изменится, здесь мне надо кое-что изменить». Сейчас в восемь или девять часов утра раздается звонок в дверь приходит уборщица и спрашивает: «Могу ли я пособирать вещи, могу ли я их постирать, может быть, помыть окна?» Сейчас» когда я вижу валяющуюся на полу рубашку Альберта, знаете, что я делаю? Я переступаю через нее. Ради этого я стала «алмазом».
Какова мечта женщин? - Иметь уборщицу. Какова мечта мужчин? - Иметь человека, который мыл бы машину. Но поначалу мы тоже имели лишь маленькие мечты. Знаете, что я еще хотела иметь? - Я всегда хотела иметь собственную ванную комнату. Утром, когда я заходила в ванную, то никогда не находила зубной пасты: «Али, где зубная паста?» Сейчас у нас есть прекрасный дом в Вене. У меня есть собственная ванная комната и у Альберта есть собственная ванная комната. И когда утром Али кричит мне: «Трикси, не нахожу зубной пасты!», я медленно открываю дверь к говорю: «Дорогой, купи себе зубную пасту». Такова наша жизнь сегодня.
Ты должен иметь мечту, потом должен подготовить ее и поделиться ею с другими. Свою мечту ты должен всегда носить с собой.
Я Вас очень люблю!
Станьте «алмазами».