Эдгар Куммер Фиксирование ситуации Я очень воодушевлен тем, что я снова здесь, в Будапеште. И я очень рад, что здесь Вы сможете также услышать и мою жену. Из-за своей меланхоличности я не очень люблю выступать на сцене с микрофоном в рука х. У меня все должно выглядеть идеально. Но для того, чтобы построить этот бизнес, человек не должен быть идеальным. Главное в этом бизнесе - воодушевление и мечта. Поэтому, с самого начала я хочу указать на ту причину, из-за которой начал работать в этом бизнесе: это моя жена и 16-летний сын Филипп. Это они являются той причиной, из-за которой я еще активен в этом бизнесе. Мы и ранее были материально независимыми, так как работали по 12 часов семь дней в неделю и имели прекрасные доходы. Мы были очень довольны своей работой, и у нас был очень хороший жизненный стимул. Но в действительности качество нашей жизни было очень низким, поскольку не было достаточно времени. Я не буду уделять этому аспекту много времени, о нем подробнее расскажет моя жена. Если кто-то действительно самостоятельный, то нет рядом никого, кто бы мог ему помочь, кто бы мог ему посоветовать. И если у него возникнут проблемы, то он не может рассчитывать на помощь со стороны. Если кто-то самостоятельный, то он должен знать что его ожидает. Я, как учитель танцев, был постоянно в разъездах. Но для меня было очень важным быть дома, когда мой ребенок приходил со школы. Кроме того, я всегда задумывался, что произойдет, когда я вдруг заболею, если сломаю ногу, или вообще потеряю ее. Думаете, хорошо бы выглядело, если б кто-то танцевал на одной ноге? Это была бы катастрофа. Что бы было с моей работой, поскольку ничему другому я не обучен. Думаю, что многие люди пытаются отогнать от себя такие мысли. Представьте, что было бы, если б каменщик залезал на стойку с мыслями о том, что произойдет, если стойка сейчас развалится. И жестянщик также не может лезть на крышу с мыслью о падении. И химик, проводя эксперименты, не может задумываться о том, что будет, если вещество взорвется. И те люди, которые работают посменно, должны понимать, что организму нужно время, чтобы привыкнуть к новому распорядку. Есть одна теория, которая говорит, что человек, всю жизнь работающий посменно, укорачивает свою жизнь на 10 лет. Но люди не хотят этому верить, не задумываются над этим. Что же произойдет в действительности, если это случится со мной? Человек даже своим врагам не желает такого, но все может случиться. Тогда человек попадет в зависимость, в зависимость от посторонних людей, в чьей помощи он нуждается. Может идти в социальный отдел, надеясь получить денежное пособие, или надеяться на опору и помощь родителей. Но на это нельзя рассчитывать. Для меня была бы ужасной мысль о зависимости от кошелька матери. Я очень благодарен им за материальные затраты, вложенные, ими в мое обучение, и надеюсь зарабатывать столько денег, чтобы отблагодарить их за это. Не хотелось бы зависеть от их кошелька. Некоторым людям неплохо было бы задуматься об этих вещах. Я также тешился мыслью, что зарабатываю, и не хотел видеть, как живут другие учителя танцев. И в Венгрии та же ситуация: я знаю учителей танцев, которым по 65-70 лет, самому старшему из них 82 года. Но я не думаю, что когда 82 летний старик танцует, то это красиво выглядят. Но почему им надо это делать? Потому что этим они зарабатывают себе на жизнь. Эта же ситуация повторяется у всех, кто работает в частном секторе. Мой отец в возрасте 65 лет умер от инфаркта, но если б он умер полтора месяца спустя, то тогда я б уже находился на том уровне жизни, Когда он мог спокойно умереть. Есть вещи, о которых человек не хочет задумываться, но на них все-таки надо обращать внимание. Что произошло, что изменилось у Вас за прошедших 10 лет. И как Вы думаете, какие изменения произойдут с Вами в течение следующих 5 лет? Те, кто работает над построением сети, точно знают, что произойдет с ними через 5 лет. Но есть многие люди, которые еще не активны и не задумываются над тем, делать это им или нет. Всегда важно, чтобы человек мог определить точку своего старта. Я всегда задумываюсь над тем, что урожай с сегодняшнего посева я соберу спустя полгода. Вы из года в год сеете, и из года в год собираете урожай. И если на протяжении года видно, что ничего не меняется, то что тогда изменится в течение следующих 5 лет. Если человек хочет собирать иной урожай, то для этого ему надо сеять другое семя. А если Вы продолжаете делать ту же работу и ничего в ней не меняете, то и результат будет тем же. Если б я и в последующие годы работал как в предыдущие, то у меня также не было бы никаких результатов. Возможно, Вам поможет одна мысль. Быть может, Вы работаете в какой-то фирме на протяжении 10-12-15 лет. И я могу поспорить, что в этой фирме есть люди, проработавшие на 10 лет больше, чем Вы. Взгляните на этих людей. Посмотрите, сколько они зарабатывают, сколько времени инвестируют в работу, как выглядит их повседневная работа. Воодушевлены ли они? Посмотрите также на их состояние здоровья. И знайте, что через 10 лет вы будете выглядеть так же, как они, потому что такова жизнь. Вопрос состоит в следующем: хотите ли Вы этого или нет? Потому что я не хотел. Вопрос следующий: хотите ли Вы быть материально независимым, или просто хотите иметь место работы? Мы не только хотели иметь место работы, но и стремились быть независимыми. У нас всегда были огромные цели и мечты. Все мы в начале работы в этом бизнесе мы сделали что-то, о чем бы я сегодня хотел Вам рассказать. Примите вышесказанное как маленькое вступление. Выше я уже говорил о Вашем положении. Мы всегда с женой перед, проведением плана маркетинга пытались оценить человека, расспросить о его планах, целях, о его семейном положении. Ясно, что ничего не зависит от происхождения этого человека, от его работы. Серьезным является единственный вопрос: чего Вы хотите достичь? У всех присутствующих в этом зале была мысль, ради которой они начали работать, либо позитивная, либо негативная. То, почему Вы начали работать, совсем не имеет значения. Все начинали либо с позитивной мысли, либо с негативной. Важно, чтобы была хоть какая-то мотивация. У нас было очень мало времени для того, чтобы мы серьезно строили этот бизнес. И, перед тем как кому-либо прочитать план-маркетинг, мы проводили 5-минутную ознакомительную беседу. Если я проводил план-маркетинг со своими людьми, то по дороге к месту проведения вел ознакомительную беседу. Благодаря этой беседе я мог узнать, действительно ли является этот человек кандидатом. Но я признаюсь, что и у нас не всегда так получалось, как бы мы хотели. Важно то, что мы всегда делали эту ознакомительную беседу, до или после плана маркетинга, чтобы узнать мечты этого человека. Я делал автоматически всегда две вещи: говорил о своих целях, как я себе это представляю, и, всегда находил время выслушать цели, мечты партнера по бизнесу. И в частности, когда у человека с моей группы была противоположная мотивация, я всегда умел вернуть ему его мечту. Вы тоже, наверное, уже встречали таких людей, которые вначале очень мотивированы, а потом затухают. В таких случаях человек никогда не думает о своих целях и мечтах. Потому что, когда человек имеет мечту, он стремится к ее осуществлению. Но никто из высшей линии, даже Джим Дорнен, не может знать, о чем думает человек. Когда человек на дне, он забывает о своих целях, он подавлен. И я очень благодарен своей высшей линии, что в таких ситуациях она могла меня мотивировать и вернуть мне мечту. И поэтому, каждый нуждается в чем-то, от чего сильнее бьется сердце в груди. Вот это самое важное. Вы всегда должны знать, ради чего работаете в этом бизнесе, что изменится в Вашей жизни благодаря э т ой работе. Всегда нужно что-то, что все время не дает вам покоя. Вы работаете на рабочем месте, и вдруг приходит эта мысль, может быть, разговариваете с шефом и приходит эта мысль. Должно быть что-то будоражащее, наполняющее вас электрическим зарядом. Я вспоминаю, когда впервые был влюбленным и четыре часа ожидал под снегопадом, когда появится моя возлюбленная. Но моя настоящая мечта сидит рядом. Тогда моей мечтой было быть рядом с этой девушкой, и я мог простоять и шесть часов, чтобы добиться своего. У всех должно быть нечто, ради чего они способны на все. Но вероятнее всего, при помощи первого бонуса вы еще не сможете это осуществить. Хотя, может быть первого бонуса достаточно будет на красивый ужин с мужем или женой. Очень целесообразно приобрести себе достаточно быструю машину, возможно, машину поменьше, но новую. У нас были две машины: жена имела Citroen GSA, но об этом она еще расскажет, а у меня был Citroen СХ. Но совсем не важно, какие машины мы имели. Посмотрите на этот кабриолет BMW. Я представляю, как женщины мечтают прокатиться на такой машине по Будапешту, съездить на ней за покупками. Или проехаться на ней вокруг Балатона. Очень приятно водить такую машину. На этой фотографии Вы видите мою жену в автомобиле марки Феррари. Вы сами для себя должны выбрать нравящуюся Вам машину. Но может' быть в действительности Вам совсем не хочется автомобиль, а один из этих домов, показанных на фотографиях. Здесь есть дома, построенные в разных стилях, и Вам надо выбрать дом, подходящий по стилю. Дом также надо подбирать по величине. Многие очень скромно начинают: если бы дом имел по величине 100 кв. метров, то нам бы подошло. Вы хотите быть удовлетворены или хотите стать «алмазом»? Возможно, у Вас раньше не было времени или денег для построения дома. Возможно, Вы хотите один дом на берегу Балатона, а второй на берег у Карибского моря. Ваш дом - Ваша мечта. Вчера я был на улице Ваци в Будапеште, но, к сожалению, было уже очень поздно, поскольку здесь в Будапеште можно сделать очень хорошие "ПОКУПКИ. Конечно, есть и другие города, где можно сделать хорошие покупки: Париж, Рим, Нью-Йорк – деньги везде хорошо тратить. Мой вопрос состоит в следующем: мотивирует ли Вас это? Мою жену это очень воодушевляет и меня также, поскольку и я охотно хожу за покупками. И нет проблем до техпор, пока Amway способен перечислять деньги на счет быстрее, чем American Express способен их оттуда снимать. До сих пор Amway был всегда быстрее. Я, как учитель танцев, побывал в очень красивых местах, был и в круизе на теплоходе в районе Дубровника. Я не имею ничего против Дубровника, но тогда в большем я не нуждался. Позже, став «алмазом», мы почувствовали разницу. Очень красивым может быть и плаванье на собственной яхте к берегам Греции. Я не знаю, что удерживает Вас от покупки такой яхты, ведь ее стоимость составляет 1 -2 млн. форинтов. Но cNetwork 2i эти деньги можно очень легко заработать. Освободите 2-3 месяца и вперед, в путь! Но большинство людей этого не может сделать, т. к. имеет начальника, который скажет, когда они смогут уйти в отпуск. И если б Вы постучали в кабинет начальника с просьбой предоставить Вам три месяца отпуска, то вероятнее всего Вам бы их дали, но попросили б по истечению больше не возвращаться. Приблизительно такой же была ситуация и с нами: мы спокойно могли отправиться на три месяца в отпуск, но за это время не заработали б ни копейки и потеряли всех своих клиентов. Так что, даже если Вы частный предприниматель, то не можете этого себе позволить. Если Вы едете отдыхать, то найдите такой пляж, где мало людей, поскольку я знаю много пляжей всегда битком набитых отдыхающими. Такие пляжи хороши для общения с людьми, но не для отдыха. И если у Вас будет такая яхта, то Вы сможете отправиться с нею на любой пляж, Может кого-то интересует самолет? Я не знаю всех Ваших целей. На этой фотографии Вы видите Еву Нузхольд с четырехмесячным тигренком. Нас пригласили в Африку, где мы побывали на ферме, занимающейся исчезающими видами диких животных. Мы провели на этой ферме три дня, игрались с детенышами диких животных. Очень хорошим было времяпрепровождения со львами, но еще лучшим - с высшей линией. Этой возможности мы достигли лишь благодаря нашему бизнесу. Вы задумывались над тем, какой распорядок дня Вы бы хотели иметь? Рано утром проснуться и не надо идти на работу, вечером проведете план маркетинг, но зато целый день свободный. В 10 часов Вы бы встретились со своей верхней или нижней линией, чтобы сыграть один сет в теннис, или поехали б на Балатон покататься на лыжах. Это настолько хорошо представить себе. Меня всегда воодушевляли такие мысли. Сегодня я спокойно могу наслаждаться горнолыжным спортом. Раньше я себе этого не мог позволить, так как это предоставляло опасность для моих ног и тем самым для моей работы. Но из всех этих историй следует один вывод: Вы нуждаетесь в мечтах. Это работает не таким образом, что если у Вас есть мечты, то Вы составите список своих желаний и отдадите его Деду Морозу в лице Amway. Вы сами должны реализовать свои мечты. Это Ваша жизнь и Вы делаете этот бизнес для себя и своей семьи. В Австрии существует одна хорошая традиция: там есть дома-макеты, вокруг которых можно походить, заглянуть внутрь, и представить себе, как бы вы его оборудовали. Посмотрите на такие дома, чтобы у Вас было представление о них, и неплохой идеей будет взять туда свою настоящую линию. Я хотел помочь Вам одним советом: как узнать мотивацию данного человека во время и после встречи «Как дальше». Благодаря этой ознакомительной встрече у нас очень большой процент спонсируемых. Люди составляют очень большие списки знакомых, поскольку знают, как это правильно делается. При обзванивании людей из этого списка они чувствуют себя более уверенно, поскольку знают, как это делается, и готовы принимать отрицательные ответы. Сейчас всем Вам советую достать по листочку, согнуть его пополам и с левой стороны поставить число 1. Вопрос № 1: какую марку автомобиля Вы сейчас имеете? Ответ напишите напротив цифры 1. Вопрос № 2: в каких условиях Вы сейчас проживаете (снимаете квартиру, собственная квартира, дом)? Вопрос № 3: где Вы провели свой отпуск за прошедшие 12 месяцев? Некоторые из Вас дают на этот вопрос очень короткий ответ: «нигде». Вопрос № 4: какие денежные доходы у Вас на данный момент? Вопрос № 5: сколько денег сейчас находится на Вашем банковском счету? Сейчас повернем листочек на другую сторону и на той высоте, где с обратной стороны у Вас была цифра 1, также поставьте цифру 1. Вопрос № 1: какую машину Вы бы хотели иметь через 5 лет? Если Вы проводите этот тест со своей нижней линией, то в качестве ответа не принимайте только «BMW». Узнайте какое «BMW», на дизеле или на бензине, цвет авто ит. д. Не будьте поверхностными с людьми, важно до дна исчерпать тему. Вопрос № 2: в каких условиях Вы бы хотели проживать через 5 лет? Хочу один дом в Будапеште, один на берегу Балатона, один в Румынии на берегу моря и т. д. Напишите, хотите ли иметь в нем бассейн, сауну, фитнес зал. С подсобным помещением для повара или садовника. Вопрос № 3: через 5 лет, где бы Вы хотели провести свой отпуск? Может быть, Вы хотите провести свой отпуск в каком-нибудь двухзвездочном отеле, истекая потом от жары, где уснуть Вы сможете лишь к 5 часам утра, когда эта жара спадет. Но в 7 часов утра уже начнется строительство соседнего отеля, и это снова разбудит вас. Или хотите отдыхать в пятизвездочном отеле, где вечером включите кондиционер и воздух станет очень приятным. И как вы хотите путешествовать? В маленьком самолетике, еще со 120 пассажирами, и когда Вы что-то попросите стюардессу, то она отвечает «Позже». Или хотите путешествовать бизнес классом, где стюардесса знает ваши имена, и очень вежливо обращается с вами. В то время, как в заднем отсеке люди не могут дождаться отправки самолета, ты себе спокойно сидишь, и попиваешь шампанское. Здесь речь идет о вашем будущем и вам надо это решить. Вопрос № 4: какой доход Вы бы хотели иметь через 5 лет? Я не знаю, кем Вы бы хотели быть, «изумрудом» или «алмазом», поэтому о зарплате узнаете у высшей линии. Вопрос № 5; сколько денег Вы хотите иметь на своем банковском счету через 5 лет? Сейчас возьмите свои листочки и разорвите пополам. Ту половину, которая описывает Ваше сегодняшнее состояние, еще раз перечитайте. Потом порвите на мелкие кусочки. В конце мероприятия, когда будете в туалете, спустите их в унитаз, вторую половину, которая описывает Ваше будущее, перечитайте, вставьте в свой календарь, сделайте с нее копии и развесьте по всей квартире. Вы всегда должны иметь их перед глазами. Следующий тест, который Вы можете провести с супружеской парой до или после плана маркетинга или встречи «Как дальше», если есть еще немного свободного времени. Эта игра называется «Ответь на вопросы». У каждого есть по листочку: у мужа И у жены. И на вопросы они должны отвечать в отдельности, то есть муж не должен пришгмать во вшгмание ответы жены, а жена - мужа. Всего лишь два вопроса: 1. Что является теми вещами, которые Вы бы хотели достичь, несмотря ни на какие обстоятельства? Нужно выбрать всего лишь две вещи, не больше пи меньше. Если они напишут три-четыре, то из них надо выбрать всего лишь две вещи. Недавно мы провели этот тест с одной парой. Супруг выбрал дом и автомобиль «Порше». Дом должен был находиться в Баварии. Жена указала на материальную независимость и на возможность материальной поддержки своих родителей. Супруг имел два желания, и супруга имела два желания. 2. Чего бы Вы никогда не хотели перенести в своей жизни? Здесь нельзя указывать на вопросы, связанные со здоровьем, так как мы не можем влиять на эту сторону жизни. Здоровье для всех важно. С тех пор, как я занимаюсь строительством сети, у меня стабилизировалось здоровье, стабилизировалось давление, и я не попадаю в стрессовые ситуации. Муж ответил следующим образом: никогда не хотел бы быть безработным и не хотел бы работать до 65-летнего возраста. Жена бы не хотела быть материально зависимой и ее пугает мысль, что до конца жизни необходимо просыпаться в 5 часов утра и идти на работу. И сейчас у обоих можно спросить: что является действительно важным для Вас? То есть, в первом ответе самое важное надо оставить, а остальное вычеркнуть. Муж выбрал дом в Баварии, а жена - материальную независимость. Почему? Потому, что если нет материальной независимости, то она ни в коем случае не сможет поддерживать своих родителей. При втором ответе, также надо было вычеркнуть одну вещь. Муж вычеркнул безработицу, а жена оставила пункт, касающийся ее материальной зависимости от кого-либо. И сейчас они должны все это дело обговорить и выбрать лишь один ответ: либо мужа, либо жены. В первом вопросе они выбрали материальную независимость, и во втором остановились на ответе жены, т. е. никогда не хотят попасть в материальную зависимость от кого-либо. Супруги супруга пришли к единому ответу, т.е. начали мыслить как единое целое. Есть одна негативная и одна позитивная причина, из-за которой они начали работать в этом бизнесе. Эти причины и у Вас должны быть. Из этого теста видно, кто из партнеров сильнее. В данном случае это жена, т. к. в обоих случаях выбрали ее ответы. Всегда проводите этот тест с семьями, которые еще не заспонсированы, консультируйтесь со своей высшей линией по этому вопросу. Это не новая техника, этот тест мы практиковали уже давно. Но каждый должен решить это дело для себя, поскольку речь идет о Вашем будущем, речь идет о Вашей материальной независимости. Есть возможность стать свободными людьми, проводить отпуск там, где захочется. Но что значит свобода без денег? Этот бизнес делает Вас свободными и материально независимыми. На фотографии Вы видите мужчину, который спит улыбаясь. Вероятно, и я сплю, улыбаясь, т. к. у меня есть этот великолепный бизнес, великолепная семья и я горжусь теми лидерами, которые работают в моей группе и тем, что могу быть частью бизнеса Альберта Шермахера. В Ваших руках находится возможность зарабатывать столько денег, сколько захотите. Вы должны иметь цель в жизни, ради которой согласны работ гь. И Вы должны быть миренными в своей ЖИЗНИ потому, ЧТО есть ВОЗМОЖНОСТЬ осуществить свои 'цели. У Вас ecть, право быть счастливыми, у Вас ecть, право любить и быть любимыми, у Вас есть право быть свободными. И мир Вы обререли лишь тогда, когда он будет ИДТИ у Вас изнутри. А внутренний мир Вы обретете лишь благодаря материальной независимости. Как сильно Вы бы не любили друг друга, если нет денег, то все заканчивается ссорой. Вы должны быть здоровыми, успешными, верить в себя, Вы должны верить, что достанете звезду с неба, и не бояться, что протянули руки слишком высоко. У Вас есть шанс для успеха с Amway и Network 21. Ключ к успеху - у Вас в кармане. Вы должны сделать лишь шесть ног, чтобы стать «алмазом», так станьте им. Вы знаете, как живут алмазы, об этом мы еще Вам расскажем. Я себя гак чувствую, как будто жил в прекрасном сказочном дворце. Посмотрите на этот сказочный дворец в Орландо. Я знаю, что многие из Вас добиваются того, чтобы там побывать, и я знаю, что многие достигнут этого. Вы знаете, сколько стоит такая поездка? Дорога, пятизвездочный отель и т. дл подсчитайте сами. Вы заработаете деньги, получите на сцене признание и еще в придачу взглянете на мир. Верите Вы или нет, но есть разница в том, частным путем поеду я в Орландо или со своей высшей линией. И я уже заранее рад, что нас приглашают в гости Джим и Нэнси Дорнен, во Флориду, на берег моря, и там состоится великолепная вечеринка. Многие еще думают, что находятся в этом бизнесе слишком мало времени, но и это ничего. В мае будет прекрасная встреча Go Diamond в Тихоне, и Вы не должны пройти мимо этого. Вы должны сделать это ради себя, ради своей семьи, рада своей мотивации. Станьте алмазами!!!
