Яшин Деметёр Больше чем бизнес У меня в этой первой части только одна задача. С радостью бы Вам рассказал, кто мы такие, и как познакомились с этим бизнесом. Те, кто уже является партнерами этого бизнеса, слышали это из кассет. Но вижу, что здесь много новых людей и знаю, что большинство партнеров не делают тех основных вещей, которые наращивают этот бизнес. Большинство людей не участвуют в кассетной программе. Ваши спонсоры, ваши аплайны (верхняя линия) вам уже это говорили, и Томас Анталфи вам о кассетной программе говорил, но Вы все равно еще не подписались. И семья Фридрих об этом говорила, и Джеймс Вади Еноу это говорил, это самое мы слышали от Митча Сала, от Ганса и Евы Нузхольд, от Джима Дорнена, и я уже несколько раз об этим упоминал, и Питер Росс, и Питер Кокс... каждый. Но, несмотря на это, большинство не слушает кассеты. Не будем больше повторяться, я думаю, это не имеет смысла. Если вы не услышали тех, кто выступал передо мной, тех самых лучших, которые наибольше зарабатывают в этом бизнесе, это не значит, что я не расскажу, кто такой и чего достиг. Хотя в большинстве случаев людей это не интересует. Большинство интересует то, что происходит с ним самим, а не с каким-то рангом. Между тем я - алмаз, у меня есть микрофон и я буду рассказывать. А если вам не понравится, что я буду говорить, станьте вы алмазом, будет у вас микрофон, и вы будете рассказывать о том, что произошло с вами. И вас не будет волновать, что это никого не интересует. Это будет невероятно. Но на всякий случай успокойтесь, я не случайно буду это рассказывать. Для этого есть повод. Я рассказываю это главным образом для того, чтобы' приглашенные сюда люди, которые ЗНАКОМЯТСЯ с возможностью этого бизнеса, при помощи этой истории поняли, в чем различие этого бизнеса, почему его не удастся понять только на основании чисел. Решение Вы можете принять на базе чисел, но понять - нет. Несмотря на то, что мы должны были пройти и преодолеть те же преграды, что и все остальные, строящие этот бизнес. Несмотря на то, что, в конце концов, многие нам сказали «нет», многие с нашей группы ушли, даже такие о которых мы думали, что они станут алмазами, но, несмотря на это, мы почему-то шли дальше. Когда остальные как раз по этим причинам сдались. Но начнем сначала, а об этом будем говорить в конце. Я происхожу с нормальной, примерной, средней венгерской семьи. Может быть, Вы сможете понять наши условия. Когда рассказываю об этом в Австралии, Соединенных Штатах или в любом другом месте мира, то обычно говорю им, что они не смогут понять меня, но здесь (в Братиславе) это наоборот. Мы жили в таком сером квадратном домике, в одном из кварталов, имели полтора комнатную квартиру. В большей комнате жили мама с отцом, а в меньшей - я, брат и моя бабка. И это все достигли мои родственники работой служащими на протяжении более чем 30 лет. Мой отец выштудировал все марксистские труды, которые были нужны в то время, поскольку чтобы продвинуться выше все это было надо. И после 35 лет труда зарабатывал 18 тыс. форинтов. И, наверное, мы были теми последними в Венгрии, кто имел черно-белый телевизор. Но мы всегда могли объяснить, почему у нас все еще черно-белый телевизор. Не знаю, помните ли Вы, но в Венгрии в то время существовал такой тип телевизора как «Мункачи колор». Сам телевизор был такой большой как эта звуковая колонка. Лебедкой его запихивали в квартиру... через чердак. Иногда он взрывался и возникал пожар. И было все равно, какую программу смотрит человек, поскольку это всегда выглядело как мультик. Так что, мы всегда могли объяснить, почему лучше черно-белый телевизор. Краски в нем намного реальнее, поскольку можно использовать свою фантазию. Когда мы смотрели Первомайский парад, там стоял товарищ Кадар, и мы могли себе фантазировать, что это там не красный флаг, а зеленый. Также мы могли себе думать, что небо желтое, а не голубое. А по существу, у нас просто не было денег на цветной телевизор. Это была значительная причина. И машины у нас не было. Но после 30 лет работы моя мама сэкономила столько денег, чго мы смогли себе купить «Шкоду». А она была такая старая, что даже не стоит разговаривать о возрасте. Машина была желтая, но лучше всего описать этот цвет как «нгкодово-жетый». Вы, наверное, знаете, какой цвет я имею в виду. Но это не была скучная окраска, там были еще ржаво-коричневые пятна, чтобы не было занудно. Но это был самый безопасный автомобиль в мире, так как он не проехал ни метра. Всегда стоял перед домом и всегда был чистым, поскольку у нас не было денег на бензин. Мы хотели только, когда нас кто-то спрашивал, имеем ли мы авто, отвечать «Да, конечно! В теперешнее время кто не имеет машину...» А автомобиль стоял на месте. Потом моя мама получила водительское удостоверение, и раздобыла немного денег, чтобы заправить наш авто. Села за руль. Мы не сели, и не сделали бы это ни за какие деньги. Она двинулась. Огромное счастье! Проехала около 50 метров, там был поворот направо. Издалека мы увидели, что авто побежало резвее, а поскольку дело было на повороте, врезалось в другой автомобиль, который был там запаркован. Что случилось? Мы подбежали к маме. На повороте заклинило руль, и она, бедняжка, так перепугалась, что вместо тормозов нажала на газ. Это был последний путь «Шкодовки». С огромными потерями мы продали этот автомобиль, а по потребительским оценкам упали на уровень тех, кто не владел автомобилем. Я работал на производстве пива. Был дегустатором. За пару тысяч форинтов, что было не очень... Только жить с этого не удавалось. И дегустировал я не «Пилзнер», а такое безвкусное венгерское пиво. Это было еще не все, поскольку мы выполняли еще кучу нудных вещей. Это не было моей мечтой, поскольку я был спортсмен. 16 лет я занимался спортом, как любитель, и интересным будет то, как я начинал. Все это связано с этим бизнесом, и Вы не должны бояться, что я отклоняюсь. В конце концов, это связано больше всего, Когда мне было семь лет, моя мама сидела перед телевизором, и я конечно, как каждый другой, сидел также. А комментатор объявил, что ищут детей, которые хотят научиться кататься на коньках. Моя мама сразу вскочила. «Мой сын будет чемпионом мира!» Мне как-то стало не по себе: «Но если она что говорит...». Я не был от этого в захвате, мне нравилось играть в футбол, какие-то мужские занятия, а не катание на коньках. Но была зима. Меня взяли на стадион, надет коньки, поставили на середину катка. Я встал, потом упал, потом снова встал, а потом сказал себе: «Удирай!». Быстро сообразив, где ближайшая дыра, я побежал. Люди вокруг говорили: «Смотри, смотри какой он одаренный». А я удирал. Потом меня снова вытащили на середину катка, а я постоянно готов был удирать. И так я удирал 16 лет. 16 лет я делал нечто, чего делать не хотел, но этого очень хотели мои родственники. Мои родители спали и видели меня чемпионом мира, и я хотел удовлетворить их ожидания и ожидания тренеров. Только не задумывался над тем, чего хочу я. 16 лет я делал нечто, полностью ненавистное, каждый день по три-четыре часа. Несмотря на это мы достигли чемпионата Европы, став лучшей парой фигурного катания в Венгрии. Но всегда, идя на тренировку, я чувствовал горечь, и раздумывал о том, как не выйти из этой ситуации. Один раз мне это удалось, и я год занимался балетом, ни потом все равно вернулся на лед. Спустя 16 лет мы прекратили по такой простой причине, которую вы также применяете и много раз ее слышали - «нет денег». Не было денег. Мы хотели ехать на чемпионат мира, но не было денег на тренировки. Внешне я показывал «Ай-яй-яй, какое горе», а внутри - «Ее! Ее! Ее! Ее Ее!». Вот так это было. Это была огромная радость и прекрасный повод, чтобы достаться оттуда вон. Не хочу сказать, что эти 16 лет не имели результатов. Если б я не прожил этих 16 Лет которые составляют половину моей жизни, поскольку мне сейчас 32 года, то все-таки, наверное, многое бы потерял. 16 лет каждый день утром, в обед и вечером кататься, а были такие дни, когда я катался на коньках по 8 часов, имел окровавленные ноги. Ездить на соревнования, и знать, что бы я ни делал, первенство уже распределено, поскольку судьи уже. договорились между собой. Это чувство, что я даром работал 13-14 лег, поскольку первенство уже было определено вне зависимости кто лучший. Я ненавидел это чувство. Но эти 16 лет научили меня нескольким вещам. Выносливости, систематичности, и тому, что достичь успеха в чем-либо возможно, если человек согласен заплатить за это цену. Здесь нет исключения. Если челочек хочет быть успешным - он должен заплатить цену. Если кто-то станет успешным без того, чтобы почувствовать боль, без того, чтобы немного попотеть, знайте, что, эту цену, придется платить после достижения успеха. Эту цену всегда надо будет платить. И потом будет такое чувство. Везде Вы должны заплатить эту цену. Спорт обучил меня, почему важно иметь тренера, человека который возможно не умеет так хорошо кататься на коньках как я, но имеет огромное преимущество в том, что он это не я. И он видит меня внешне. И эти вещи были очень важны для меня, чтобы я лучше понял суть этого бизнеса. Например, то, что человек работает, работает, работает, работает, а ожидаемый результат придет со временем. Тем, кто уже является предпринимателями, это привычно. Но большинство, кто работает на государство, привыкли к тому, чго работаешь месяц, и имеешь в руке, еще работаешь месяц -и получаешь результат. Я научился в спорте, что, значит, не мыслить как служащий. Англичане называют это «поздний результат. Человек вкладывает в работу, а результат видит не сразу, а позже. Я также не сразу попал на чемпионат Европы, а после 13-летих изнурительных трудов. Но меня гнало вперед сознание того, что однажды я туда попаду. И это все. Через 16 лет, когда я получил все эти навыки, которые значили для меня золою и алмазы, тогда я добрался до той возможности, что мог заработать и деньги. Как профессиональный спортсмен я зарабатывал в месяц 2-2,5 тысячи долларов. Делал я это без особой радости, но за это хотя бы неплохо платили. И это было весьма интересно. Вы себе должны сейчас это представить. Представьте себе 2,5 тыс. долларов в месяц, и нашу группу, где есть 30 длинноногих девушек. Вы себе просто их представьте, как они выглядели. И было там 17 ребят, мужиков. Обстоятельства весьма интересны, потому что из этих семнадцати пятнадцать возможно были ребятами. Но даже они в этом не были на 100% уверены. Понимаете? Мужиков там было двое. Один был вот такой уродиной, а вторым был я... А теперь представьте себе человека, который вырвался на свободу, который сразу вместо трех тысяч форинтов зарабатывает 2,5 тыс. долларов, женщины, почти каждую неделю в другой стране... Большинство людей назвало бы это раем. В день 25 минут работы. Всего 25 минут я работал в день. И со временем я уже мог во время этого спать, совсем запросто выступать с набитым брюхом. Но была в этом одна проблема. С той девушкой, с которой я вместе выступал, она была англичанкой, не моя теперешняя жена, другая. Я узнал, сколько она зарабатывает, и до меня дошло, что она за тот самый труд получала на 30-40% больше, чем я. Для меня это было непонятным. Вместе мы выходили на лед, вместе заканчивали выступление, в конце концов, я поднимал ее, а не она меня, и при этом она зарабатывала больше чем я. Я даже подумал, что она получает страховку за то, что я поднимаю ее. Но потом я понял, что к чему. Дело было в том, что она была с Западной Европы, а я - с Восточной. И говорили, что для тех, кто с Восточной Европы и это многовато. Я такой, что не смог с этим смириться, я - гордый человек, и думал, что мы равноценные, а не менее ценные из-за того, что с Восточной Европы. Вы, кстати, тоже с Восточной Европы. За тот же самый труд, выполняемый западным европейцем, ты как восточный европеец получишь, возможно, только 10%. Возможно, что ты лучший инженер, лучший врач, можешь быть лучшим во многом. Но ты просто с Восточной Европы. Я подошел к менеджеру и сказал: «Слушай, я не хочу много денег. Я хочу получить только столько, сколько получает моя партнерша. Одинаковая работа - одинаковые деньги». И на это он мне ответил. А звали этого человека Билли. Те, кто понимает венгерский, знают, что значит «били». Пошепчите тем, кто не знает. Звали его «ночник» (ночной горшок), и я сказал ему, что хочу иметь такой же гонорар, и он мне ответил: «Если тебе это не нравится, так вернись в Венгрию и там столько заработай». Я начал умножать-делить, м-м-м-м... нет, так не пойдет. Сразу я закрыл рот на замок и пошел на лед. Так было до тех пор, пока я не познакомился с Рэйчел. Она была самая красивая и самая умная среди остальных, ну-у-у, и само собой имела самые длинные ноги. Мы познакомились, она - англичанка. Тут произошли следующие события, и мы встретились с этим бизнесом. Никто никогда не позвал меня на план-маркетинг, просто заспонсировали одного американца, который работал в нашей труппе. И произошло это на стадионе Уэмбли. Этот американец вступил в бизнес, и позвал Рэйчел на встречу с тем человеком, к которому он вступил. Рэйчел это очень заинтересовало, поскольку произошла очень интересная вещь. В труппе и ребята и девушки, одним словом все, вынуждены были наносить макияж. И макияж полный: грунтирующие кремы на глаза, на рот, на все. Но не. так себе легонько, а так, что если бы Вы видели меня вблизи, то, наверное, закричали бы и удрали. Было это очень интересно, поскольку, выступая на больших стадионах, где прожектора намного сильнее, человек становясь на белый лед, который все это отражает, полностью теряет лицо. Нельзя рассмотреть глаза, рот, нос, все это очень смазано. И вообще, выглядишь так, будто тебя стошнило, такой ты белый. И поэтому, мы были вынуждены весьма сильно гримироваться. Поначалу у меня было к этому довольно сильное отвращение. Но были вокруг меня «мальчики», которые мне помогли. Одним словом, и девушки, и ребята вынуждены были три раза в день гримироваться. Но были и такие люди, которые наносили грим три раза за представление и это три раза в день. Они должны были нанести грим, умыться, снова нанести грим, и снова умыться, нанести - умыться, нанести умыться... И если бы кто-то пользовался при этом плохой продукцией, например, гримировался или умывался каким-то мылом, то через пару месяцев его лицо выглядело бы, как зад у носорога. И если улыбнешься, то все это слетит. Поэтому каждый употреблял самое наилучшее. Не те «качественные» продукты, которые были доступны через магазин или рекламу, а такие продукты, которые простые смертные не приобретали, только артисты, звезды кино и театра. Каждая девушка, которая танцевала в труппе, пользовалась косметикой Artistry. Поэтому Рэйчел заинтересовалась и сказала, что пойдет на встречу. Я не понимал о чем речь, и кого интересуют косметика, но не отпущу ж я свою новую подружку на какую-то странную встречу. Я пошел с ней, и там я впервые увидел коробку, и на ней была надпись «Эмвей». Эмвей -это что? Это не была вторая встреча, и не был план маркетинга, и не была стартовая встреча. Это была церемония по представлению бизнес-пакетов для начинающих. Меня это совсем не интересовало, у меня было такое же отношение, как и других. Я - большой спортивный профессионал, который думаег, что умрет с коньками на ногах. И чтобы я связался с такими непонятными раскладами, которые выглядят как надомная торговля. Мое отношение было такое, как у большинства людей, которые не понимают, о чем на самом деде идет речь. Поэтому я абсолютно не удивляюсь, как люди, которые не знают наш бизнес изнутри, смотрят на него снаружи. Но вот что влезло мне гвоздем в голову: тот человек, который был на этой встрече, и имел с собой бизнес-пакеты для начинающих. Как он выглядел, как был одет, что рассказывал о себе, это алмазное кольцо у него на пальце. Все это было очень выразительным, а мне нравятся такие вещи. Я Начал задумываться, что что-то тут не гак. И этот человек совершил большую ошибку. Он дал нам одну кассету. Вообще интересно то, что те люди, которые стартуют в этом бизнесе, всегда получают кассету. Но ошибка с его стороны заключалась в том, что эта кассета осталась у нас до сегодняшнего дня. С того времени я больше не видел этого человека. И поэтому не являюсь его алмазом. Поэтому всегда следи за тем, кому ты одалживаешь кассеты. Поскольку не знаешь, какое семя, посаженное тобой, прорастет. Так что это была видеокассета, я вложил ее в видеомагнитофон. Там выступал человек, выступал как английский аристократ. У него был дом, как замок, он рассказывал, насколько хорош этот бизнес, насколько он супер, и всякие такие вещи. Потом он вышел на улицу, облокотился на свой самолет, потом прогулялся в конюшню, там у него были лошади. А перед домом стояли «ягуар» и «ролс-ройс». Как-то мне ни вязался этот образ. Ну, потом выступал другой человек, он был юрист. Следующий был бухгалтер, инженер, семейная пара врачей. Но как-то мне все это не вязалось. Все они нормальные, интеллигентные люди, и как они могут ходить из дома в дом. Как здесь удается заработать деньга? Мне очень нравится, как они живут, но если они заработали эти деньги так, как я себе это представляю, тогда я ничего не понимаю. На мое счастье, я являюсь человеком любопытным. И я начал искать причину, почему эти вещи не соответствовали одни другим. А поскольку мы путешествовали по миру, то я всегда расспрашивал об Эмвей, я не мог даже нормально выговорить это слово. Я понятия не имея, о чем речь. Когда мы были шесть месяцев в Мексике, какраз тогда открывали Amway-Мексика. И американец, который вступил, сказал: «Янош, будет одно мероприятие, пошли со мной». Я спросил: «Будет там кондиционирование?» Поскольку в Мексике, когда было холодно, то термометр показывал +35С. Если было кондиционирование, то я шел хоть куда. «Конечно. Это будет в супер-гостинице». Хорошо, я пошел с ним, и было там следующее мероприятие. Я, конечно, не вошел сразу внутрь. Стал снаружи перед дверями вместе с Томом, тем вступившим американцем. Там также стояли люди снаружи, и Том начал, меня представлять. «Это X, Y». А я представлялся: «Деметер Янош. Сколько зарабатываешь?», ВСЕ как надо, очень тактично и очень, очень умеренно. Кого интересует, кто ты. Другое дело сколько зарабатываешь? Потом он ответил. Ответил, что 240-246 тыс. долларов в год. Ну-у-у, я себе поделил, ну-у, весьма неплохо. Потом я встретил другого. Его звали Джон Флойд. Доктор Джон Флойд. Мы подали друг другу руки. «Деметер Янош. Сколько зарабатываешь?» Он вытянул свой счет, дал мне его в руки. Я на это смотрел. Девять, ноль, запятая, ноль-ноль-ноль. Говорю: «Или 90 или 90 тыс. Это 90 тыс. и это за месяц?» «Да, это 90000 и это за месяц». Я умножил-поделил, ну-у-у-у, это уже начинает мне нравиться. Он мне сразу сказал, что не начал заниматься этим ради денег. Я говорю: «Если бы я зарабатывал 90 тыс., и я бы так сказал!» Он мне на это: «Я и перед этим зарабатывал столько. У меня была частная практика, и дела шли очень хорошо. Но я был рабом собственной работы. Не мог отойти от этой работы ни на минуту, потому что боялся потерять практику. Я зубной врач, и все полностью зависело от моих рук. И если бы я себе так легонько облокотился на дверцу, а мой сын бы легонько захлопнул эту дверцу в автомобиле, то без пальца очень тяжело было бы рвать зубы. Или проводить операции. Или делать что-нибудь другое. Поэтому я хоть когда мог потерять работу без пальца, или если бы у меня начали дрожать руки. С умения просто рвать зубы не удастся заработать столько, как с частной практики. А теперь я свободный, поэтому я сделал это. Потом мне сказали, что тот человек, который теперь выступает на сцене, вот этот человек зарабатывает около 13 млн. долларов год. Господи боже, ну этот-то точно знает! А внутри как раз заканчивалось мероприятие. Все как надо. Там поднялись люди и начали рукоплескать, а пока они там хлопали и тянули время, я вбежал внутрь и остановился перед сценой, которая не была выше, чем этог небольшой репродуктор. Этот мужичек стоял на сцене и раскланивался. Я стал перед ним: «Добрый день! Деметер Янош!» Он там наверху. «Я - Янош Деметер с Венгрии. Я слышал, что этот бизнес будет работать в Венгрии, и хочу больше информации». Он начал со мной разговаривать, возможно, минут 30-40. Стоял на сцене, не мог сойти вниз, а я стоял перед ним и слушал. Люди окружили нас. Он задавал мне вопросы, я отвечал. Потом он сказал мне следующее: «Я еще не встречал более подходящего человека, чем Вы, который был бы хорош в этом бизнесе. Если воспримете это серьезно, и займетесь этим делом, тогда сможете осуществить все свои мечты». И еще сказал очень интересную вещь: «Если у Вас будет такой аттитюд, то за две недели Вы достигнете 21%». Аттитюд??? Я еще в жизни не слышал что это такое. Аттитюд? С места этого не сойду, только б он не изменился. Может быть, стрелки на брюках на английском языке так называются? Мне было 25 лет, и никто в школе мне не говорил, что для достижения успеха мне будет необходим аттитюд. Всегда говорили: учись и усиленно работай. Но, если мне необходим такой аттитюд, тогда я останусь стоять так. Кроме того, я немного задумался над его словами о 21 %. Меня они немного обидели. Я думал, что может быть не все 100, но 80% я достиг бы очень быстро. А тут только 21%. Действительно я имел плохой аттитюд. Но суть заключалась в том, что я не слышал ни единого плана маркетинга. Я не знал ничего, ни о пунктах, вообще ничего. Я только видел пару людей, которые жили на таком уровне, на котором и я хотел бы жить. Они были свободны и счастливы, и занимались Amway. Но что это такое? Этого я не знал и что для этого мне будет нужен хороший аттитюд. Только потом я узнал, что «аттитюд» - это отношение. Ну, наконец-то, я это узнал. Потом я возвратился к менеджеру с вопросом о больших деньгах. Мы договорились с Рэйчел, что поженимся. Нам надо было думать о будущем. А менеджер, этот Билли, ответил мне то же, что ив прошлый раз. «Если тебе не нравятся те деньги, которые мы тебе платим, то вернись в Венгрию и попробуй заработать больше». Я сказал: «Хорошо», и настолько быстро оттуда ушел, что даже не дождался, чтобы мне нашли замену на вечернее выступление. Ноне хочу вдаваться в подробности. И еще одна вещь случилась накануне. Я об этом чуть не забыл. Мы с Мексики уехали в отпуск. Это еще перед тем, как я разговаривал с Билли. Я начал рассказывать людям, что вот мы вернемся домой, начнем предпринимательство, все будет очень хорошо. «А что надо будет делать?» «Не знаю». «А какие изделия будут?» «Ну... не знаю». «А как мы будем получать продукцию?» «Со склада или как-то по-другому?» «Не знаю». «Ну, а, сколько денег для этого надо?» «Откуда я знаю». «А будем зарабатывать в форинтах?» «Понятия не имею». «А вообще удастся там заработать какие-то деньги?» «0-го-го, 246 тыс. долларов, 90 тыс. долларов в месяц, 13 млн. долларов в год». Это я знал на все 100%. И это единственное, что я мог объяснить людям, но все равно были такие, которые говорили: «Потом мне это расскажешь, потом». Я понял то, что не знаю ничего. Поэтому быстренько нашел центр Amway в Австрии, поскольку на видео были адреса. Поехал в Австрию, в центр, сел и хотел поговорить с кем-то, кто имел полную информацию. Подошел ко мне молодой человек, невысокий, с короткими черными волосами. Спросил меня: «Кого ждешь? Откуда ты?» Это потому, что с моего английского венгерский акцент чувствуется за три километра против ветра. Вот я ему и говорю, что хочу больше узнать о фирме Amway. Он мне сказал, что я пришел не по адресу. «Но там же написано Amway.» «Да, там написано Amway, но если ты хочешь знать, как оно работает, ты должен пойти на собрание. Как раз сегодня вечером будет такое мероприятие». И забрал меня на эту встречу, где я ничего не меч понять. Встали, сели, «дер-ди-дас», «их либэ дих», и так дальше. Люди проходили по сцене, каждый хлопал в ладоши, позже уже и я, постоянно дергая Алоиса: «Что это? Что это? Кто это такие?» «Ну-у, они очень успешны». И каждый занимался Amway, и все они имели две руки, две ноги и одну голову. Выглядели как нормальные интеллигентные люди. Как вдруг я услышал: «Я, дер-ди-дас, найн, найн, я, я... Янош Деметер!» Алоис мне говорит: «Вставай! Вставай!» «Зачем?» «Говорили о том, что ты присутствовал при открытии центра Amway-Мексика». Я встал, и все начали рукоплескать. Меня охватило неудобство и появилось чувство, как будто мне между сидением и задом запихнули пружину. Я хотел сесть, но Алоис выталкивал меня обратно. Ну-у-у, только не это. Я готов был провалиться под землю, удрать отсюда. Это было ужасно. Позже Алоис немного рассказал мне, в чем суть этого бизнеса. А потом я вернулся в труппу. И пошел к Билли с разговором о деньгах. Ну, тогда он снова сказал «нет» и мы ушли. Вернулись в Англию, где с Рэйчел поженились. А через три недели родился Бэнжамин.Это была быстрая беременность. Что туг тянуть девять месяцев. Пуф-ф, три недели и готово. Я присутствовал при рождении, перерезал пуповину, у меня на руках заснул Бэнжи. При всем этом и я плакал, даже больше ревел я, а не Рэйчел. Это было прекрасное чувство. Я был такой гордый. Всех нас троих объединяли очень нежные чувства. А примерно через три недели, когда мы растратили все деньги, которые у нас были, я вернулся в Венгрию. До тех пор я был с ними и наблюдал. Говорю, что наблюдал потому, что кормить я не умел, пеленки менять не умел. При этом Рэйчел говорила, что это отговорки. А я говорил, что не переношу эти вещи. Но все-таки, один раз попробовал, после чего Рэйчел сказала, что лучше будет убирать за одним мужиком, чем за двумя. С этой минуты я был освобожден от пеленок. Но все-такия оставался с ними. А потом я вернулся в Венгрию. Ну, наконец-то я дома. Пошли, сделаем это! Проводил деловые встречи. Приглашал людей и начинал им объяснять, как работает Amway. Получил от Алоиса три кассеты. На них говорил Джим Дорнен. Честно говоря, мы имели только В-сторону этой кассеты. А-сторона пропала, кто-то стер. Была там история от Энжи Росс. И кассета от Боба Эндрюса с названием «Враги твоего успеха». Днем и ночью я слушал эти кассеты. В каждую свободную минуту плеер крутил эти кассеты. Начал также читать Дейла Карнеги, приглашал людей и думал себе, что буду первый в Венгрии. Пришел к приятелю, набрал полную грудь воздуха, что бы сказать, а он мне говорит: «Думаю, ты не об Amway». Я задумался: «Я только теперь вернулся домой, и это настолько быстро разрослось». И приходили люди. А-а-а, уже каждый этим занимается. А-а-а, и так этим никто не будет заниматься. A-Va, изделия такие дорогие, что никто их не купит. И каждый употреблял это дома. Говорили, что это мафия. Говорили, что это секта, религиозная секта, гу-у-у... Говорили всякое. Сказали, что мне надо нормальную работу. Я был полностью расстроен, сразу звонил Алоису и он меня успокоил. «Не переживай, это всегда так в этом бизнесе. Это нормально. Просто привыкни к этому. Договорились? Все зависит от того, как быстро и скольким людям ты расскажешь о бизнесе. Потому что здесь срабатывает закон больших чисел. Чем быстрее и большому количеству, тем быстрее будет увеличиваться сеть». Я человек с простыми суждениями. И все это сразу понял. Начал проводить маркетинговые планы один за другим, по три в день. Практически это вьпглядит очень просто. Когда с кем-то встретился, то рассказывал ему во что верю я. И так три раза в день. Рэйчел и Бэнжи были дома в Англии. А я жил у своих родителей и они меня поддерживали. И мне очень не доставало моей семьи. Очень. Поэтому мы много плакали, когда говорили по телефону. Так что, я читал планы маркетинга, и в первом месяце заспонсировал пятерых в первую линию. Да-да, пятерых в первую линию - это супер. Кто из Вас был бы довольным, имея в этом месяце в первой линии 5 человек? Прекрасно! Ну, кто был бы рад с того факта, что 85 человек сказали бы ему «нет»? Никто. И это «нет» Вам говорят различным способом. Интеллигенты - интеллигентно, не интеллигенты - неинтеллигентно. И я получал различные «нет». Не хочу сказать, что 85 мне сразу сказали «нет», а потом 5 - «да». Было это разделено. Получал «нет - нет - нет - нет - нет - нет», и потом «да». Потом снова пять-десять человек сказало «нет» и один «да». Вот так это было разделено. На следующий месяц снова 90 планов маркетинга. И на следующий снова. Главным образом после обеда, после 15 часов. В следующем месяце снова 90 планов. Но в четвертом месяце 30 с этих 90, т. е. по одному в день, были групповые. 25 фронтальных, около 200 людей в группе, и уровень рубина. Но не это ключ к группе в 200 человек. Мы имели только 8 изделий. И ассортимент не рос, так как сейчас. Было только 8 изделий на базе. Но был энтузиазм. И люди дублировали то, что делал их лидер. Они показывали планы маркетинга. Каждый из вас, кто за шесть месяцев заспонсирует 20 по ширине и кто будет работать в глубину. И некоторые из вас будут иметь около 20-30 бизнес-партнеров, следя за пунктами и оборотом (я каждый день проводил демонстрацию продукции, а иногда чаще), - то и Вы за шесть месяцев будете на серебряном или рубиновом уровне. статистика ключевых слов на яндексе
